Продажи через Amazon в Германии: базовые моменты простыми словами

Амазон заслуженно является маркетплейсом №1 в Германии в четыре раза превосходя ближайшего немецкого конкурента Отто Групп. Тем кто в первые сталкивается с этим маркетплейсом в качестве продавца либо выбирая Amazon в качестве канала экспорта в Германии необходимо знать несколько ключевых моментов о платформе с позиций продавца. Кратко о них читайте ниже, подробности смотрите в видео после текста.

Amazon ≠ Ozon

Это две разные компании, причем вторая моложе первой. Принципы работы у них несколько отличаются (если разбиратся детально то занчительно) хотя обе компании стартовали с одинаковой идеи – продажи книг. Но это скорее офтопик замечание.

Амазон это огромная витрина с товарами

Маркетплейс в целом это бесконечная витрина с различными товарами. В случае с Амазоном половина товаров продающихся на маректплейсе (то есть выставленных в витрине) принадлежит самому амазону. Важный момент в том, как покупатель ориентируется в этой витрине, но об этом в видео ниже.

Маркетплейсы различаются

Стоит заметить что слово «маркетплейс» обознгачает некоторую виртуальную витрину товаров, функционирование (правил и принципов размещения товаров и получения их покупателем) каждого маркетплейса может концептуально различаться, скажем Аmazon и Ebay различаются между собой концептуально. Эта разница практически не заметна с точки зрения покупателя, но вот с позиции продавца различие очень заметно. Поэтому говорить в общем о «маркетплейсах» невозможно.

Две модели продажи через Амазон

В обоих случаях продажа идет через один и тот же маркетплейс (то есть витрину), различие в том, откуда отправляется товар покупателю – либо со склада Амазона либо со склада продавца/стороннего фулфилмента. Причем Амазон не любит долго хранить у себя товары поэтому тариф сделан так что хранение свыше 4 недель может оказаться невыгодным для продавца.

Сторонний фулифлмент выгоден тем, что с него можно отправлять товары поступившие с разных маркетплейсов либо собственного магазина. Также они оказывают дополнительные услуги которых у «стандартизированного» амазона просто нет. Так на нашем фулфилменте MOE-Zentrum клиенты имеют возможность хранить и отправлять товары покупателям в Германии, причем вся коммуникация будет на русском языке подробнее читайте здесь.

Детали и нюансы касательно этой темы смотрите в видео: