Сравнение двух моделей хранения и отправки товара FBA vs FM

Одним из наиболее ключевых факторов успеха онлайн торговли в Германии (да и Европе в целом) является скорость доставки купленных товаров. Многочисленные данные свидетельствуют: чем дольше время ожидания товара покупателем, тем выше вероятность возврата.

Скорость доставки определяется тем, откуда отправляются товары покупателям. Чем ближе товар хранится к покупателю, тем быстрее он его получит. Для покупателей в странах ЕС лучше всего хранить товары в одной из стран ЕС. Причем в той, где наиболее развиты службы доставки. Этим может похвастаться Германия, поскольку в стране работает большое количество крупных служб доставки, обладающих разветвленной инфраструктурой (сортировочные хабы). Ранее была интересна в этом смысле Великобритания, однако после брексита появление таможни абсолютно нивелирует данное преимущество. Другое преимущество немецких служб доставки — достаточно демократичные цены на отправку не только внутри ФРГ, но и в другие страны Европы и мира. Это делает привлекательным фулфилмент в Германии как для обслуживания заказов внутри страны, так и из других стран.

При работе с Amazon существует две возможности хранения и отправки товара: на складах самого Амазон и на независимых складах. Относительно стоимости услуг Амазона — читайте здесь

Хранение на fba, безусловно, в приоритете для тех, кто хочет попасть Buy box и где на листинге много продавцов. Тогда вероятность того, что такой продавец получит байбокс, выше. Однако если на листинге один-два продавца, ситуация может меняться, там может не быть байбокса вовсе.

При хранении на складах амазона (fba) необходимо принимать во внимание, что, «по умолчанию», товары продающиеся на немецком, французском, итальянском маркетплейсах, могут храниться не только в тех странах, где живут покупатели, но и в странах Центральной и Восточной Европы, в основном в Польше. На практике это означает, что покупателю из Германии товар может отправляться со склада Амазона в Польше, а не Германии.

Об остальных плюсах и минусах каждого из вариантов фулфилмента смотрите в видео: